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成功是一种精彩 挫折是种经历

文章来源: 发布时间:2015-01-21 15:13:27

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    对于每一个有事业心的男人来说,在有生之年建功立业、大有作为是他们永远追求的目标,因为在事业上取得成功不仅能够体现自己的能力和价值,还能赢得人们的尊重与掌声,有时甚至还能吸引众多女性的目光,让自己职场情场双丰收。但是人的一生不会那么一帆风顺,在通往成功的道路上也会遇到无数的曲折艰难,对于很多人来说,这样的苦难会让他们感到痛苦、沮丧,甚至会阻断他们通向成功大门的前进之路,可是在北京赛克赛德酒店设备有限公司总经理史建国眼里,这样的挫折却也是一种宝贵的经历。

“我一人认为,人生是一种体验,在这个过程中不断尝试中,成功是一种精彩,挫折也是种经历。”在整个采访过程中,史建国一直不断强调着这句话,而他之所以能够取得今天的成绩,也正是因为他在20多年的不断打拼中,一直能够正确的看待成功与失败。

“年轻时我喜欢接受挑战,虽然对未来还是懵懵懂懂,不清楚什么行业适合自己,只凭着一股敢拼敢闯不服输劲头,一路打拼到现在。”

“创业之前我在北京市民政局工作,可能是自己不喜欢事业单位的工作性质,而且挣钱又少,特别是我的朋友在外企,不仅挣的多最关键的是还能收外汇,所以一门心思就想进外企.根本就没有自己创业的打算。利用业余时间拼命学习英语,半年后就到处投简历、面试,90年有一家中台合资的服装公司接纳了我,让我去给中方老板开车,当时别提多高兴了,迅速的办好了手续就上班了。没过多久我的老板又开了一家合资公司,主要业务是做微缩景观。由于我工作上的努力,得到了老板的认同,强烈推荐我去做新公司的办公室主任。随着公司的业务发展,91年在珠海成立了一家规划设计公司,老板又对我委以重任,让我去负责珠海公司的管理。当时我很矛盾,毕竟我家女儿才一岁多,这个时候离开家实在对不起父母、老婆和孩子,但是我没想到得到了家里的大力支持。他们觉得既然老板这么信任我,我不能辜负了老板,而且是去改革开放的前沿管理一家公司,机会实在难得。我就毅然决然的离开家,带着从北京招聘的7个大学生去了珠海。在珠海一干就是2年,直到业务稳定后,才回到北京。”

“从珠海回来后就有了自己创业的想法,本来打算在北京开一家规划设计公司,但是当时北京的政策远远落后于深圳珠海,不允许私人注册设计公司,没办法只得打消这个念头。后来经朋友介绍开了一家当时比较时髦的礼品公司,那个年代生意还算好做,当年的销售额就做到了200多万。一个偶然的机会,一个做酒店设备的朋友跟我提起酒店设备行业,说这是一个新兴的行业,发展前景广阔,让我去试试,他还特意给我写了一份18页的可行性报告。我拿着报告看了好几天,越看越觉得有意思,于是1995118日就注册了公司,名字叫北京国仕酒店配套设施中心。公司是注册下来了,可是酒店里面包含的东西太多了,到底做什么,以什么为主还不清楚,到了4月初,去了趟上海展览会,遛遛的在展会待了3天,看了很多,学了很多,接触了很多广东香港的供应商,于是确定了公司的发展方向,以做酒店的餐饮设备为主,特别是以进口设备为主,目标客户定位为三星级以上的宾馆饭店。从上海回来后就开始组织货源,生意也就随之开始。”

“当时做酒店设备的公司包括宣武,鼓楼在内全北京也就有10多家,竞争没那么激烈。有加上我请CPL公司在香港给我公司做非常精美的Catalog,我们每天都任务就是扫饭店,发资料,可以说当时北京的酒店没有一家采购部没有我的资料的。到了年底一算账居然赚了百十来万。961月我租下了三元桥的门面房,按当时的租金来说也是个非常大的数字了。要说难,就是缺乏人员,我一个人既要装修门市,又要整天在外面跑业务,同时还要招新人。经过半年的努力,人员也到位了门市也装修完了,7月份才正式开始营业。回想那段时间,还是挺难的。因为和所有的创业人士一样,我的创业之路也不是一帆风顺的,我给你举个例子,97年年底,我的两个得力干将一个工程部经理一个一个营业部经理同时离开,对我的打击很大,对公司的业绩影响很大。于是我又开始招兵买马,公司的业务员最多的时候有28人之多。经过一年的努力,公司的业务才又逐渐纳入正轨,渡过了瓶颈期。而在2003年,也就是这一年国仕酒店配套设施公司关闭,重新注册北京赛克赛德酒店设备有限公司。公司由张总负责,我和两个朋友去山西做焦炭生意。结果做了2年多,不但没赚到钱,反而还欠了一屁股债,只得回来重操旧业。”

史建国说完之后,笔者笑了笑问道:“史总,听您谈了这么多,我想问问您,在您这20多年的奋斗路中,您最想感谢的是谁呢?”

“自然是家人和朋友了!”史建国笑着说,“他们是我人生中最宝贵的财富。正是因为坚持自己诚实守信的信条,很多客户生意伙伴最后跟我成了好朋友,在我人生最低落的时候有他们纷纷伸出援手,帮助我重新振作回到事业正轨。”

“对于现在众多的年轻创业者,您能告诉他们经验和教训是什么?”

“和现在的年轻人一样,我仍然一直在创业。褚时健老人可以在七十五岁高龄重新创业上山种褚橙,我觉得自己也不该有什么借口。年轻人有年轻人的优势,他们具备的是旺盛的精力和不怕失败的青春,而我具备的是几十年来积累的人生经历。在创业的道路上我们可以互相学习取长补短。

“要说经验,我总结了这么几条:第一、不惧失败,勇于创新。昨日的辉煌不等于今天的荣耀,学习是一辈子的事,不断创新接受新知识新事物,与时俱进跟上社会发展。第二、设定目标,明确方向,热爱专注,坚定执行。第三、真诚做事,实在做人。踏踏实实把每一件小事做好,就是大事,成功自然水到渠成。第四、抓住机遇,迎接挑战。我有幸抓住了九十年代改革开放难得的机遇,成为引领新兴行业的一代。总之,我想告诉年轻人的是,创新而不要鲁莽,在我在事业取得一点小的成绩的时候内心开始膨胀,没有经过充分的调研盲目进入一个自己完全不熟悉的行业,结果一败涂地。”

“史总,从您创业开始到现在做商用厨具、酒店用品业也有很多年头了,而在这些年中,整个行业的变化却是翻天覆地的,最明显的特征就是入行的人越来越多,大家竞争越来越激烈,那么在如今竞争激烈的商用厨具业下,年轻人要想在这方面创业打拼,您觉得应该具备什么样的条件呢?”

“你说的没错,那个年代竞争没有那么激烈,发发资料,做做展会,就可以等电话了,现在的竞争实在是太激烈了,厨房设备行业的公司如雨后春笋,外地的公司也都看好北京的市场,纷纷进入,前段时间我参加了一个项目的公开招标,到那一看居然去了30多家公司,现在实在是不好做。但是我还是可以给打算入行创业的人提出一些自己的观点。我认为厨具行业的门槛比较低,包含的内容又比较广泛,关键是看你如何定位,一个是产品定位,一个是客户定位,还有一个是销售模式。产品定位包括:中餐、西餐、饼房、酒吧、小件、杂品、工程等等,客户定位包括:酒店、酒楼、咖啡、酒吧、快餐、饭馆等等,接下来就是销售模式,你是批发、零售、还是批发加零售、或者说只做工程,不论做什么,只要定好位,做专做精,任何人都可以创业。现在我们行业里边小学文化的也大有人在,而且生意做的还相当不错。关键是定位准确,不盲从。”

“贵公司将来发展的目标和前景是什么?”

“随着市场竞争的越来越激烈,许多公司的处境会变得相当艰难。对于我公司来说也同样面临着这样的问题。我接下来要做的有这么几件事,第一,升级转型。原有的业务不但不能丢,而且还要做的比以前好。工作重点放在做品牌上,只有把品牌做好才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时采取服务外包的形式,将设计、安装、维修业务转给专业的安装维修公司。我认为在今后厨房设备激烈竞争的状况下,只有做到市场细分,对客户的需求重新定位,在对客户提供更好的服务的同时,自己的成本也能大大降低

第二,整合。在这里借用马云的一句话:未来的竞争 不再是产品的竞争,不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,谁能够持有更多的资源,才能够立于不败之地。

第三,加强学习力。在这个信息化时代,学习是通向未来的唯一护照。在这样一个速度、变化、危机的时代,只有不断的学习,才不会被时代抛弃。没有学习力就没有竞争力,提升学习力就是增强生命力,创造竞争力。”

“您认为公司在发展的过程中需要政府部门或商会做些什么?”

“我觉得商会要做的事很多,在这里我只想讲最主要的是两件事,第一,组织学习、参观、考察、进行行业专项业务培训,推动行业共同进步。第二,制定行业公约,维护行业权威,制定行业标准,统一质量认证、质量检测等,有效的矫正商业弊端。相信在商会会长的带领下,整合资源共同发展,我们整个行业将走进最繁荣兴旺的时代!”

“面对现在庞大、复杂的厨具市场,您认为作为企业应该提高哪些方面才能使自己在激烈的竞争中立于不败之地呢?”

1,市场细分。传统的销售模式靠人脉,打价格战等形式已经过时,大包大揽的做法已经不适应市场需求,今后必须要做到市场细分。设计公司只做设计,安装维修公司只做安装维修。

 2,专业化。随着行业的发展和成熟,餐饮业也越来越专业,这就要求厨房设备行业的专业化也会越来越高。设计、生产、安装、维修方方面面,只有专业化程度强的公司才会有更大的发展。

 3,精细化。不仅对生产设备有了更高的要求,激光、数控设备必不可少。同时对生产管理更应该做到精细化管理。只有这样才能够大大降低原材料成本,工资成本,不仅产品的成本降低,同时产品的精细化成都会大大提高,在竞争中处于优势。

 4,学习与创新。随着信息技术的发展,市场的需求不断提高,产品出品的不断创新,促使我们整个行业也要不断的学习、创新和改进。

 5,提升服务质量,提高客户满意度。服务的外延其实很大,从厨房方案的设计、设备的选型,安装质量,设备维修等都可算作服务的组成部分。要想一站式解决好所有的服务问题,对于一个公司来说难度很大。我前段时间参加了宝马公司的两个推广活动,对我很有启发。这样一个国际性的大公司,对于他们来说,搞这种活动应该是手到擒来的事情,但是他们每年所有活动全部采取服务外包的形式,效果非常好,活动非常成功。后来我明白了,他们所专注的只是他们的产品质量和新产品的研发, 宝马之所以能够成为世界顶尖的汽车公司,跟他们制定的战略密不可分。”

失败是什么?没有什么,只是离成功更进一步,成功是什么?就是走过了所有通向失败的路而在这之后,就只剩下了一条路,那就是成功的路。而史建国的成功路,就是这么走过来的。